从公司层面来看，目标应该如何分解？将公司级关键成功因素转化为部门级关键绩效指标。管理者可以通过任我行CRM系统，根据组织层级、时间维度、业务环节，设定公司年度销售额等总体目标。同时，系统可以将总体年度目标分解为多个流程目标并提供给团队。与个人设置相对应的工作任务和考核指标。

将目标分解为任务。大目标设定和拆分后，涉及到将目标分解为任务，将任务转化为可执行的、可量化的具体任务和考核指标等，将任务逐级分解，为团队成员提供一个明确的目标。目标路线图可以帮助他们最终实现团队的总体目标，使团队成员能够明确引导销售工作的方向并专注于完成手头的任务而不偏离路线，促进自下而上的总体目标的有效实现向上。

设定科学评估，制定个人SOP

制定考核目标的过程就是将公司目标转化为部门任务和个人任务，将每个人的责任转化为行为，将行为转化为结果。

1. 销售目标具体、可衡量且具有挑战性

销售目标应该具体、可衡量、具有挑战性，以激发销售人员的积极性和动力。例如，可以从销售额、客户增长等方面设定目标。设定目标时，利用智能销售数字化工具，确保考核维度科学合理、数据量化、目标可实现。必须明确主观评价的定性指标，使评价结果更加公平、公正。

同时借助任我行CRM数字化销售管理系统对个人过往的目标结果进行分析，形成同、环比转化率等数据，以便成为制定下一阶段合理目标的重要依据，同时推进结果复盘。

2、制定个人行动SOP

根据目标为销售制定好每日行动计划，让每个客户维护动作行之有效，设定考核机制维度的同时提升销售执行力。销售人员可以通过任我行CRM结合每月、每周、每日来做对应的目标安排，其中月目标主要是一个月的业绩目标，以及需要完成此目标的拜访量；而周目标、日目标的设定则是分别将月目标、周目标做拆分。

绩效管理并非结果而是持续的过程，我们可以从目标、考核和执行力三大维度助力销售能力提升。将薪酬绩效严格与业绩结果相关联，实现绩效定薪，使绩效管理机制能够从计划到落地，形成一个可持续改进的正反馈，助力企业快速发展。

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